上次在文章中提到了訂單接洽的風(fēng)險控制，這次來談一談付款中的風(fēng)險控制。
還是那句話，寧愿不接單，也不接炸彈。
在眾多的付款方式當(dāng)中，各種付款方式的風(fēng)險大小不一，這里來列舉分析一下：
1.TT，銀行轉(zhuǎn)賬
常用的付款方式之一。
風(fēng)險的來源有以下幾點(diǎn)：
1）客戶偽造水單，因為有的公司或者客戶要求見到水單就安排做貨，安排出貨，所以為了避免出現(xiàn)這種情況，必須要等錢到了賬戶之后才安排生產(chǎn)、發(fā)貨。
2）客戶打了錢之后撤回
一般來說錢打出去之后是不能撤回的，以前我也是這么認(rèn)為的，但是就是有一個客戶打了錢之后并且提供了水單，不知道他是怎么操作的，就是把錢給撤回去了，所以務(wù)必小心。
2. Paypal
很多人都說paypal是保護(hù)買家的一種付款方式，只要買家提出了paypal糾紛，一旦賣家提供不了充分的證據(jù)證明，那么很有可能錢會被退回，財物兩失。
而且更可怕的是，有的客戶或者騙子盜刷信用卡，交易之后不承認(rèn)，直接charge back。
所以對于此種付款方式，我的建議是小筆金額，樣品費(fèi)用這種方式還可以，大金額的就沒有必要了。
3. LC 信用證
很多大型的國外企業(yè)喜歡用的方式，而且有的國家比如阿爾及利亞，孟加拉等國規(guī)定只能用LC，這個時候就要小心了。
1）對方的開證行必須要是信譽(yù)好，規(guī)模大的國際性銀行。信用證作為銀行與銀行之間的交易，銀行沒問題的話，還是很安全的。但是一旦開證行信譽(yù)不好，一旦客戶出現(xiàn)問題，開證行就有可能不負(fù)責(zé)任，造成賣家的損失。
2）客戶不按照合同規(guī)定開證
3）客戶偽造信用證
4. OA =Open Account 賒銷
曾經(jīng)遇到很多客戶要OA，但是都拒絕了。
很顯然，OA就是客戶拿著你的貨去賣錢，再把通過賣貨的錢付給你，純粹就是空手套白狼的手段。
不說會拒絕一次沒合作過的客戶OA 的要求，就是老客戶也不會輕易給他OA，畢竟在利益面前，很多時候，很多人都不靠譜。
5.DA=Documents Against Acceptance 承兌交單
這種付款方式遇到的不多,承兌交單指出口方發(fā)運(yùn)貨物后開具遠(yuǎn)期匯票，連同貨運(yùn)單據(jù)委托銀行辦理托收，并明確指示銀行，進(jìn)口人在匯票上承兌后即可領(lǐng)取全套貨運(yùn)單據(jù)待匯票到期日再付清貨款。
在買方未付款之前，即可取得貨運(yùn)單據(jù)，憑以提取貨物。一旦買方到期不付款，出口方便可能銀貨兩空。因而，出口商對采用此種方式持嚴(yán)格控制的態(tài)度。
6.DP=Documents Against Payment 付款交單
出口方在委托銀行收款時，指示銀行只有在付款人（進(jìn)口方）付清貨款時，才能向其交出貨運(yùn)單據(jù)，即交單以付款為條件，稱為付款交單。
易出現(xiàn)一下幾點(diǎn)問題：
1）貨發(fā)出了，但是客戶要挾降價，否則不要貨
2）貨發(fā)出了，但是不要貨了，所以必須要客戶的定金，這樣客戶就不敢輕易不要貨
3）貨發(fā)出了，但是賣家沒有收到余款，買家卻拿到貨。這跟銀行的資信有很大的關(guān)系，沒有收到客戶的錢卻私自交單，所以還是要選擇信譽(yù)好的銀行。
我們所熟知的存在風(fēng)險的付款方式就這幾類，下一篇將會介紹發(fā)貨過程中的風(fēng)險控制。
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