中國賣家在尋求海外市場時，首選東南亞，主要因為該地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?，東南亞擁有超過6億人口、3.4億網(wǎng)民和高達(dá)2180億美元的電商市場規(guī)模。東南亞地區(qū)人口眾多且經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對數(shù)字經(jīng)濟(jì)投入了大量資金，廣泛使用智能手機(jī)，為跨境電商提供了堅實基礎(chǔ)。盡管經(jīng)歷了幾年的疫情，東南亞的整體銷售額依然不錯，因此將產(chǎn)品出口到東南亞成為當(dāng)前海外品牌是個不錯的選擇。
過去幾年，國內(nèi)電商巨頭紛紛涌入東南亞市場，爭相搶占這塊蛋糕。早在2013年，阿里巴巴、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭就率先進(jìn)入東南亞，成為最早一批在該地區(qū)投資的企業(yè)。賣家進(jìn)軍東南亞市場有助于擴(kuò)大市場規(guī)模、提高銷量和盈利能力。此外，與發(fā)達(dá)國家相比，東南亞具有較低的勞動力成本和產(chǎn)品成本，這降低了中國電商賣家進(jìn)入該市場的門檻，提升了其電子商務(wù)的競爭力。
東南亞市場的優(yōu)勢不僅僅限于以上幾點，還包括以下方面：
1.人口紅利：東南亞由十一個國家組成，總?cè)丝诩s為6.7億，平均年齡約為28歲，60%以上的人口年齡在35歲以下，而65歲以上的人口僅占7%。與老齡化日益加速的日本、韓國以及其他許多歐美國家相比，東南亞人口明顯更年輕。由于人口年輕化，東南亞消費能力強(qiáng)勁，跨境電商在該地區(qū)呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。
2.流量紅利：東南亞擁有超過3.8億網(wǎng)民，是全球最大的網(wǎng)民群體之一。東南亞人均每天使用手機(jī)上網(wǎng)的時間平均為3.6小時，泰國的平均每日上網(wǎng)時間甚至達(dá)到4.2小時。這些人主要在游戲、社交、消費、視頻和咨詢等領(lǐng)域花費時間，為中國出海賣家提供了良好的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺。
3.電商營銷持續(xù)發(fā)展：在東南亞的電子商務(wù)廣告投放中，泰國和菲律賓的廣告投放比例較高，其他國家相對較平衡。在營銷手段方面，東南亞市場采用搜索引擎競價排名、定向展示廣告、社交媒體投放、視頻內(nèi)容營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷等多種模式。其中，谷歌和其他渠道上的搜索引擎競價排名是最重要的推廣手段，而Facebook和YouTube等社交媒體上的定向廣告也在持續(xù)增長。
4.物流、支付和基礎(chǔ)設(shè)施日益完善：東南亞地區(qū)的物流、支付系統(tǒng)以及其他基礎(chǔ)設(shè)施正在不斷改善。社交電商在東南亞迅速發(fā)展，直播電商、內(nèi)容電商等形式在該地區(qū)蓬勃興起。無論是社交電商、平臺電商、直播電商還是DTC等模式，在東南亞都有巨大的發(fā)展空間。據(jù)預(yù)測，未來五年內(nèi)，社交電商市場份額將占據(jù)東南亞電商市場的60%至80%，而TikTok更是東南亞直播電商發(fā)展的重要平臺。
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