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對(duì)于亞馬遜賣家做站外，我個(gè)人是持批判性看待的態(tài)度。固然有賣家通過(guò)站外活動(dòng)短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了一些銷量的爆發(fā)，但對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，還是需要有兩點(diǎn)基本認(rèn)知的。

一、我們之所以選擇在亞馬遜上銷售而不是做獨(dú)立站，看重的就是亞馬遜站內(nèi)的流量，亞馬遜站內(nèi)也確實(shí)有足夠大的流量，滿足于絕大多數(shù)的賣家對(duì)流量方面的需求，可以這么說(shuō)，如果你的Listing沒(méi)有沖到BSR榜單的前10名前5名甚至是第1名，就暫時(shí)還沒(méi)有把亞馬遜站內(nèi)流量利用盡，就不需要（至少不那么迫切的需要）去做站外，但很多賣家恰恰相反，一旦銷量起不來(lái)，總是急匆匆的想找更多的渠道獲取流量，有點(diǎn)本末倒置了；

二、站外活動(dòng)的流量相對(duì)較雜，效果未知，所以在做站外時(shí)，一定要在控制成本和風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，小規(guī)模的先試一試才行。

關(guān)于站內(nèi)秒殺呢？說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在的秒殺除了要支付$150+的直接成本之外，效果未知，即便參加當(dāng)時(shí)效果好一點(diǎn)的，秒殺活動(dòng)結(jié)束后，該Listing銷量還會(huì)相比平時(shí)來(lái)說(shuō)有大幅的下降。

（平時(shí)正常日出50單的Listing，即便秒殺期間表現(xiàn)好，日出300單，開心，但秒殺結(jié)束后的一周左右，日銷量可能會(huì)降低至日出20單左右，死活都拉不起來(lái)，這樣一來(lái)，把對(duì)應(yīng)的銷量加總除以總天數(shù)，每天的銷量還是在50單左右，等于是出錢獲得了一次段時(shí)間的高潮和總體上的寂寞，把這稱之為“秒殺后遺癥”。）

相對(duì)而言，我更傾向于“運(yùn)營(yíng)要算總賬”的態(tài)度，任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)決策，都要考慮到其投入產(chǎn)出比。

我經(jīng)常提醒賣家們，面對(duì)一種運(yùn)營(yíng)狀況，可以以列清單的方式，把基于自己當(dāng)下掌握的資源/技術(shù)/視角的基礎(chǔ)上可能采取的方案以窮舉法的方式一一羅列出來(lái)，然后做對(duì)比，選出一個(gè)最優(yōu)解。

這一步看似簡(jiǎn)單，其實(shí)很難，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在面對(duì)問(wèn)題時(shí)找到一個(gè)解法大腦就會(huì)懈怠了停下來(lái)了，但一般來(lái)說(shuō)，第一個(gè)方法和念頭往往不是最優(yōu)解，在這種情況下，最好的方法是，自己多問(wèn)自己一句“還有其他方法嗎？”“假設(shè)現(xiàn)在的方法不好，接下來(lái)應(yīng)該怎么做？”“當(dāng)前方法的漏洞是什么？該怎么彌補(bǔ)？”帶著多元的視角看問(wèn)題，會(huì)得出多個(gè)答案和方案，然后從中對(duì)比，孰優(yōu)孰劣自現(xiàn)。