亞馬遜選品重要還是運(yùn)營(yíng)重要，其實(shí)都重要。
如果單純的把二者割裂開(kāi)，其結(jié)果也是顯而易見(jiàn)的。巧婦難為無(wú)米之炊，可以形象地突出產(chǎn)品重要，反過(guò)來(lái)講也要講究個(gè)巧字，一個(gè)會(huì)做飯的人可以把米飯做得香噴噴的，不會(huì)做的可能煮米都不會(huì)去加水，不能掌握要加多少水，煮多長(zhǎng)時(shí)間，更是做不熟米飯。
選好品是做好亞馬遜的基礎(chǔ)，離開(kāi)基礎(chǔ)談運(yùn)營(yíng)也沒(méi)有太大的意義。選品的重要意義就是你能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)賣(mài)恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，有相對(duì)充足的需求，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境又不那么激烈，不一定是新奇特的產(chǎn)品，只有能賣(mài)得動(dòng)，而且還有利潤(rùn)，就是好產(chǎn)品。
產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和維護(hù)是一個(gè)細(xì)致入微的活，用心鉆研，做好充分的數(shù)據(jù)分析，然后拿到市場(chǎng)去檢驗(yàn)，好的產(chǎn)品自帶流量，再加之付費(fèi)流量推廣，做起來(lái)的概率就相對(duì)高些。
小賣(mài)家因?yàn)樽陨碣Y金和資源不足，我們就不能跟大賣(mài)家硬碰硬去做那些競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，頭部壟斷很?chē)?yán)重的產(chǎn)品，我們要退而求其次，找到適合自己的藍(lán)海市場(chǎng)。類(lèi)目定位好后，我們就可以橫向，縱向發(fā)展我們的產(chǎn)品線，建立自己專(zhuān)而美的店鋪。
專(zhuān)注，極致，細(xì)分是我們小賣(mài)家存活和發(fā)展的唯一出路。
競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)時(shí)不在，我們可以嘗試著曲線救國(guó)。做亞馬遜的過(guò)程其實(shí)一個(gè)建系統(tǒng)的過(guò)程，比方說(shuō)選品系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，人才培養(yǎng)系統(tǒng)等。系統(tǒng)建好后，后面的就是非常順暢的事情了，可以把好的系統(tǒng)進(jìn)行復(fù)制，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)復(fù)利增長(zhǎng)。
運(yùn)營(yíng)和選品都重要，同樣的產(chǎn)品不用的運(yùn)營(yíng)可能有不同的結(jié)果。運(yùn)營(yíng)主要是站內(nèi)促銷(xiāo)推廣，cpc廣告推廣，免費(fèi)流量推廣，站外推廣等方式。一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)要對(duì)這樣推廣方式有自己深刻的理解和獨(dú)特的見(jiàn)解。比方說(shuō)廣告的搭建，競(jìng)價(jià)策略在產(chǎn)品發(fā)展的不同階段如何調(diào)整，關(guān)鍵詞的調(diào)整優(yōu)化，SP,SB,SD廣告的優(yōu)化等等。運(yùn)營(yíng)其實(shí)也沒(méi)那么簡(jiǎn)單，都是通過(guò)花真金白銀走過(guò)來(lái)的。
學(xué)會(huì)適時(shí)復(fù)盤(pán)，總結(jié)，優(yōu)化，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)不是一句空話(huà)，你把他當(dāng)空話(huà)，他把你當(dāng)笑話(huà)。
做亞馬遜虧錢(qián)的人很多，虧得原因各有不同，但是虧錢(qián)的結(jié)果是相似的。我們要有敬畏心理，不盲從，不攀比，不抱怨，不迷路。希望我們的亞馬遜之路走得順利些。
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