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以往展會(huì)是很受德國(guó)企業(yè)歡迎的，但最近疫情嚴(yán)重，大部分展會(huì)都停掉了。但如果以后想開(kāi)發(fā)德國(guó)客戶(hù)，去參加德國(guó)展會(huì)是非常有必要的。德國(guó)有豐富的展會(huì)資源，幾乎每個(gè)聯(lián)邦州都有知名的展會(huì)，如：Hessen州，法蘭克福展會(huì)ISH，Bayer州慕尼黑展會(huì) Baumesse，Nordrhein-Westfallen州科隆展會(huì)等等。德國(guó)的展會(huì)價(jià)格普遍都不便宜，一定要做足功課再去參展，把展會(huì)的投資收益最大化。網(wǎng)上有一些關(guān)于德國(guó)參展的注意事項(xiàng)，大家可以多做了解。另外，關(guān)注全球展會(huì)動(dòng)態(tài)，可以點(diǎn)擊這個(gè)網(wǎng)址查看：https://events.industrystock.com/en。

二、德國(guó)B2B網(wǎng)站

說(shuō)起外貿(mào)B2B平臺(tái)，大家都會(huì)想起來(lái)alibaba 、made in china等，這些是在國(guó)外比較有知名度的國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)站，大部分企業(yè)都在這里面入駐，但是這些平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，其實(shí)對(duì)標(biāo)德國(guó)客戶(hù)，本土的B2B平臺(tái)反而更有優(yōu)勢(shì)。

推薦幾個(gè)知名的德國(guó)B2B平臺(tái)：Industrystock、go4worldbusiness、exportpages等?？梢栽谏厦姘l(fā)布產(chǎn)品，獲得關(guān)鍵詞排名，得到客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)盤(pán)；也可以變換思維，在上面搜索關(guān)鍵詞、主動(dòng)找相關(guān)潛在客戶(hù)。

三、德國(guó)黃頁(yè)及協(xié)會(huì)

德國(guó)有很多黃頁(yè)網(wǎng)站，很多行業(yè)還有專(zhuān)門(mén)的協(xié)會(huì)網(wǎng)站，有的協(xié)會(huì)網(wǎng)站還會(huì)公開(kāi)會(huì)員的聯(lián)系信息，可以從中找到一些潛在客戶(hù)去聯(lián)系?？梢杂卯?dāng)?shù)厮阉饕嫒ニ阉鲗ふ耶?dāng)?shù)攸S頁(yè)和協(xié)會(huì)。

四、和德國(guó)人做生意，要注意以下事項(xiàng)：

1、德國(guó)人做事非常謹(jǐn)慎，和他們溝通談判一定要嚴(yán)謹(jǐn)、思維縝密，最好用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。

2、德國(guó)是一個(gè)典型的契約精神的國(guó)家，在合同的擬定和簽訂上，一定要仔細(xì)斟酌，防止后期各種修改問(wèn)題的出現(xiàn)。

3、歐美客戶(hù)對(duì)質(zhì)量的要求都很高，這個(gè)應(yīng)該大家都知道，所以一定要做好產(chǎn)品的質(zhì)量。

4、德國(guó)客戶(hù)非常注重供貨商的辦事效率，也很關(guān)注細(xì)節(jié)，所以在后期貿(mào)易談判或者貨物運(yùn)輸以及產(chǎn)品的交貨過(guò)程中，一定要注重時(shí)效，要認(rèn)真對(duì)貿(mào)易從合作到交易的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效追蹤，并及時(shí)反饋給他們。

5、德國(guó)人普遍認(rèn)為晚上是家人團(tuán)聚的時(shí)間，所以在與德國(guó)人進(jìn)行商務(wù)交往時(shí)，要注意把握時(shí)間點(diǎn)，盡量避開(kāi)晚上。

6、德國(guó)商人很看重第三方認(rèn)證，所以如果主打德國(guó)市場(chǎng)的話(huà)，可以去做德國(guó)或歐盟機(jī)構(gòu)的認(rèn)證書(shū)，如果有其他德國(guó)買(mǎi)家的評(píng)論也可以提供給他們，是很有說(shuō)服力的。