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外貿(mào)企業(yè)在確定了自家產(chǎn)品需要的關(guān)鍵詞以后，需要在很多的產(chǎn)品展示、業(yè)務(wù)推廣的環(huán)境中，去拓展、延伸出優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，例如：在B2B平臺(tái)上發(fā)布一些產(chǎn)品，在企業(yè)英文網(wǎng)站上傳產(chǎn)品頁(yè)，宣傳頁(yè)等等。那么我們來(lái)看一下，有哪些方法可以幫我們找到產(chǎn)品相關(guān)的延伸詞？

首先，從自家產(chǎn)品的角度出發(fā)。

1、產(chǎn)品的質(zhì)地、特點(diǎn)、功能
企業(yè)可以利用產(chǎn)品的質(zhì)地、特點(diǎn)、功能來(lái)構(gòu)成延伸的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。例如：Indoor wall-mounted air conditioner； New material PE glove ；100M wireless broadband router?？梢钥吹剑@些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞里面的主關(guān)鍵詞分別是air conditioner、PE glove、broadband router，相應(yīng)的其他的輔助關(guān)鍵詞是以產(chǎn)品的材質(zhì)質(zhì)地、特點(diǎn)、功能參數(shù)等來(lái)拓展和延伸出來(lái)的長(zhǎng)尾詞。

2、產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和地域
假設(shè)企業(yè)的產(chǎn)品是用于一些工業(yè)場(chǎng)所試用的照明產(chǎn)品，延伸的長(zhǎng)尾詞可以是Industrial light。對(duì)應(yīng)的，民用的產(chǎn)品可以在延伸長(zhǎng)尾詞加上Residential。而像一些更具體的使用場(chǎng)景，如醫(yī)療器械，有些產(chǎn)品會(huì)說(shuō)明是for medical，還有一些是應(yīng)用到更具體的領(lǐng)域，例如：骨科、皮膚科等，不同的應(yīng)用領(lǐng)域可以延伸出許多不同的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
另外，是在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞上加上地域，比方說(shuō)：加上China；或者加上產(chǎn)品集中地地區(qū)名。專業(yè)的采購(gòu)商客戶依此是可以立馬判斷出該產(chǎn)品企業(yè)可能是廠家。相當(dāng)于，企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可以在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞中去體現(xiàn)出來(lái)，這是一個(gè)抓住老外眼球的比較直接的一個(gè)方法。

3、產(chǎn)品的品牌名以及型號(hào)
如果企業(yè)發(fā)展到一定程度以后，具備了品牌效應(yīng)，是可以在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞中去加入一些品牌名，或者企業(yè)是為國(guó)際知名品牌產(chǎn)品做配套產(chǎn)品的，也可以加上品牌名以及相應(yīng)的產(chǎn)品型號(hào)參數(shù)，例如：Nokia Mobile Phone ；Iphone6 USB Adaptor等等。

其次，是從企業(yè)的角色定位、服務(wù)、營(yíng)銷等方面出發(fā)。

1、企業(yè)在供應(yīng)鏈中的角色定位
舉個(gè)例子：企業(yè)是做玩具產(chǎn)品出口，以批發(fā)價(jià)來(lái)賣的話，延伸的長(zhǎng)尾詞可以加上toy wholesale，或者是toy wholesaler，采購(gòu)商一看就知道了，該企業(yè)是可以做玩具批發(fā)的。舉一反三，還有很多種的供應(yīng)鏈關(guān)系，可以延伸的長(zhǎng)尾詞也有很多，例如：xxx export , xxx manufacturer等等。

2、企業(yè)的服務(wù)模式
按照企業(yè)的服務(wù)模式來(lái)延伸長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，像企業(yè)的業(yè)務(wù)是做某款產(chǎn)品的開發(fā)、定制或者是解決方案的，可以在自家產(chǎn)品詞的基礎(chǔ)上，加上一些延伸詞。例如：做LED產(chǎn)品的，延伸的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以是LED developing，LED customizing，LED lighting solution等等。

3、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式
我們用什么關(guān)鍵詞，其實(shí)最終還是取決于主要的市場(chǎng)和客戶群體。例如：企業(yè)做的產(chǎn)品主要市場(chǎng)在印度、巴基斯坦等國(guó)家，這些國(guó)家出了名的喜歡討價(jià)還價(jià)，那么價(jià)格低的產(chǎn)品或者有大折扣的產(chǎn)品，可能更容易引起這些潛在客戶的注意。這個(gè)時(shí)候用Cheap、discount這些詞是沒(méi)什么問(wèn)題的；但是如果主要的客戶群體是歐美的高端客戶，用這些詞可能會(huì)讓對(duì)方覺得這個(gè)就是低價(jià)、劣質(zhì)的產(chǎn)品，這類的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可能就不能起到很好的效果。