進(jìn)口商品代理商選代理產(chǎn)品的 三大原則

　　市場(chǎng)要做大做強(qiáng)，前提基礎(chǔ)是建立在該產(chǎn)品擁有較大的 市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求。所以當(dāng)想要做可信的 進(jìn)口商品代理，一定要對(duì)產(chǎn)品的 質(zhì)量、價(jià)值(value)、規(guī)格(specifications)、性能(xìng néng)、外觀、功能等具體情況(Condition)進(jìn)行全面了解，也要和競(jìng)品、近似產(chǎn)品、替代（用一物質(zhì)代替另一物質(zhì)（多為強(qiáng)者取代弱者的地位))產(chǎn)品等等做好具體對(duì)比。下面就詳細(xì)陳述成為進(jìn)口商品代理的 三大原則。

1、市場(chǎng)要好
沒(méi)有良好的 市場(chǎng)環(huán)境(environment)，那么做事情將是事倍功半，但如果身處一個(gè)趨勢(shì)向上的 市場(chǎng)環(huán)境，那么便能事半功倍。進(jìn)出口代理一般由代理商操作，在進(jìn)出口的過(guò)程中，進(jìn)出口代理商作為發(fā)貨人和收貨人之外的中間人，在操作過(guò)程中收取傭金，即服務(wù)費(fèi)，但一般不承擔(dān)信用、匯兌和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不擁有進(jìn)口商品的所有權(quán)。因此當(dāng)做進(jìn)口商品代理時(shí)，代理商進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，首先要了解的 事情就是這個(gè)市場(chǎng)是否能讓自己有賺錢(qián)的 機(jī)會(huì)。做進(jìn)口商品代理時(shí)判斷商品市場(chǎng)的 好壞，需要建立在全面的 市場(chǎng)調(diào)研(作用:提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售決策質(zhì)量)基礎(chǔ)上。市場(chǎng)調(diào)查(diào chá)需要注重全面性、代表性，也就是說(shuō)在調(diào)查時(shí)不但需要調(diào)查消費(fèi)者的 接受程度。
2、產(chǎn)品要好
沒(méi)有優(yōu)良的 商品，想做大做強(qiáng)市場(chǎng)是天荒夜談，任何市場(chǎng)想做好，進(jìn)口商品代理的 商品質(zhì)（Character)量是必須要好，這是最起碼的 要求。進(jìn)出口代理公司進(jìn)口代理最需要注意的是貨物的所有權(quán)問(wèn)題，貨物所有人在跟進(jìn)口代理商談妥之后，必須簽訂進(jìn)口代理協(xié)議，規(guī)定貨物的所有權(quán)，以避免由此產(chǎn)生的糾紛。而進(jìn)口代理商也要適時(shí)維護(hù)自己的權(quán)益，由于放貨給客戶之后而沒(méi)有得到應(yīng)得利益而產(chǎn)生的糾紛以及法律訴訟案例。所以在代理商考察供貨商時(shí)，一定要把握好樣品的 檢測(cè)(jiǎn cè)，可以通過(guò)實(shí)際使用，了解同類(lèi)或近似商品的 使用情況(Condition)。還需要調(diào)查零售終端（Terminal)，甚至還要把消費(fèi)者和零售終端的 各項(xiàng)數(shù)據(jù)細(xì)則進(jìn)行具體羅列，以便核實(shí)調(diào)查的 可靠性。
3、供應(yīng)商要好
其實(shí)作為可信的 進(jìn)口商品代理可以親自來(lái)到供應(yīng)商的 企業(yè)(Enterprise)總部進(jìn)行考察，唯有通過(guò)這樣的 方式，才可以了解企業(yè)的 財(cái)力、管理水平、發(fā)展?jié)摿Φ确矫?，做進(jìn)口商品代理是當(dāng)然對(duì)企業(yè)的 高層管理人員、營(yíng)銷(xiāo)管理(Marketing management)者都需要作進(jìn)一步的 了解，不但需要觀察他們的 人品、能力以及言行等等，而且還要了解企業(yè)員工團(tuán)隊(duì)的 精神風(fēng)貌、工作(job)作風(fēng)以及整體素質(zhì)等等。
最后，對(duì)于這些進(jìn)口商品代理營(yíng)銷(xiāo)政策而言，盡管是企業(yè)的 軟實(shí)力，卻能起到關(guān)鍵（解釋:比喻事物的重要組成部分)作用，因此服務(wù)好的 進(jìn)口商品代理有必要了解常規(guī)的 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)、任務(wù)返點(diǎn)、廣告宣傳、人員支持以及具體的 利潤(rùn)差價(jià)外，還需要了解供應(yīng)商的 營(yíng)銷(xiāo)思路以及具體的 營(yíng)銷(xiāo)方案(plan)，畢竟唯有通過(guò)這些東西，特別是業(yè)已成型(Forming)的 具體成功案例和其中的 具體操作(operate)流程及結(jié)果，才更具代表性。進(jìn)出口代理公司進(jìn)口代理最需要注意的是貨物的所有權(quán)問(wèn)題，貨物所有人在跟進(jìn)口代理商談妥之后，必須簽訂進(jìn)口代理協(xié)議，規(guī)定貨物的所有權(quán)，以避免由此產(chǎn)生的糾紛。而進(jìn)口代理商也要適時(shí)維護(hù)自己的權(quán)益，由于放貨給客戶之后而沒(méi)有得到應(yīng)得利益而產(chǎn)生的糾紛以及法律訴訟案例。